كيف تصبح بائعًا مربحًا في أمازون

 واحدة من أكبر المزايا التي تتمتع بها كرائد أعمال عبر الإنترنت تبدأ اليوم هي أنك لست مضطرًا إلى اكتشاف كل شيء بنفسك. هناك العديد من الأدوات والموارد للمساعدة في توجيه العملية ومنتديات المجتمع لطرح الأسئلة ومشاركة النصائح والاستماع إلى القصص والأمثلة على الأعمال التجارية المربحة عبر الإنترنت لمتابعة.

 أيضًا ، يمكنك الاستفادة من واحدة من العديد من المنصات الموجودة على الإنترنت والتي تم إنشاؤها كسوق بيع لجعل بدء عملك التجاري سريعًا وسهلاً ، دون الحاجة إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت أو موقع التجارة الإلكترونية. في الواقع ، يمكن أن تشكل خدمات الطرف الثالث هذه الأساس لمشروعك على المدى الطويل. أقوى منصة بيع عبر الإنترنت بلا منازع اليوم هي أمازون ، حيث تمثل ما يقرب من 39 ٪ من جميع مبيعات التجزئة في التجارة الإلكترونية في عام 2020 ، بأكثر من 260 مليار دولار ، ولا تزال تنمو في عام 2021.1 بحلول عام 2026 ، يتوقع المحللون أن يتضاعف إجمالي إيرادات أمازون.2على مر السنين ، أصبح بائع الكتب هذا بائع تجزئة مهيمن على الإنترنت ، حيث يبيع كل شيء من ورق التواليت إلى أحذية التنس إلى الإلكترونيات المتطورة. بالإضافة إلى البيع بالتجزئة ، تشعبت أمازون في صناعات متعددة. لديها خدمة البث الترفيهي الخاصة بها من خلال Amazon Prime ، حيث تقدم عروض مشتركة ، بالإضافة إلى الأفلام والبرامج التلفزيونية الخاصة بها.3تتعاون مع شركات التكنولوجيا لبيع أجهزة كيندل اللوحية والكتب الإلكترونية أو الاشتراكات المصاحبة لها. حتى أن لديها متاجر تجزئة للطوب وقذائف الهاون الآن. ناهيك عن أنها استحوذت على سلسلة بقالة ضخمة هول فودز. يشير هذا النمو الهائل إلى شركة قوية ومبتكرة. وعلى الرغم من أن هذا أمر إيجابي بالتأكيد ، إلا أنه ليس السبب في أنك ، بصفتك رائد أعمال منفردًا عبر الإنترنت ، يجب أن تهتم بـ Amazon. 

 الفرصة لبائعي الطرف الثالث في أمازون

 تتمثل إحدى الميزات الأكثر دقة لنموذج عمل أمازون في أنه يسمح للأشخاص ببيع المنتجات على موقعها ، مما يعني أنه يمكنك الاستفادة من الوصول والتأثير الهائل لاسم هذه العلامة التجارية. لقد عرضوا هذه الفرصة في "بيع طرف ثالث" منذ عام 2006.4 إذا ذهبت إلى هذا الطريق ، فستكون في صحبة جيدة. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2021 ، أصبحت مبيعات الطرف الثالث هي الأغلبية ، حيث تتم حوالي 55٪ من المبيعات على أمازون من خلال بائعين تابعين لجهات خارجية.5 في تقرير تأثير الأعمال الصغيرة لعام 2020 ، كشفت أمازون أنها شحنت أكثر من 3.4 مليار عنصر تابع لجهات خارجية في عام واحد فقط ، بين يونيو 2019 ومايو 2020 - وكان هذا خلال جائحة ليس أقل من ذلك.6 لذلك من الواضح أن المشترين يثقون ويشترون من أطراف ثالثة. 

 حتى إذا كان لديك بالفعل موقع الويب الخاص بك ومتجر التجارة الإلكترونية ، فقد ترغب في التفكير في توسيع التوزيع الخاص بك إلى Amazon. ستتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وزيادة مبيعات العملاء لأول مرة الذين قد يكونون متخوفين من التسوق على موقع ويب أقل شهرة.

 إنها فرصة مربحة - حساب مبيعات طرف ثالث للمليارات في المبيعات كل عام. يمكنك أن تأخذ شريحة من تلك الفطيرة وتحقق دخلك المكون من خمسة أو ستة أرقام كبائع في أمازون. وهو سهل أيضًا. باستخدام لوحة معلومات "Seller Central" في Amazon ، ستتمكن من إدارة نشاط تجاري عبر الإنترنت بدون موقع الويب الخاص بك والسماح لـ Amazon بالتعامل مع جميع "الأعمال الشاقة".7 (لا بأس بالتأكيد أن يكون لديك موقع ويب أو مدونة أو وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي - فقط تأكد من إرسال المشترين المحتملين إلى صفحتك على Amazon.) 

 مزايا البيع على أمازون 

المزايا الكبيرة لكونك بائعًا في أمازون:

 حركة المرور : لكل شهر في عام 2020 ، تمت زيارة Amazon.com أكثر من ملياري مرة - في بعض الأشهر كان أكثر من ذلك.8لن يكون كل زائر في السوق لمنتجك بالطبع ، لكنك ستكون في موقع رئيسي لأولئك الذين يبحثون عن منتجات في مجال تخصصك ومستعدون للشراء. كما هو مذكور أعلاه ، يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد وعملاء لأول مرة. واجهات المحلات الجاهزة : من خلال استخدام منصة البائعين في أمازون ، لن تقلق بشأن إنشاء موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت.8 يمكنك ببساطة تضمين منتجاتك في القوالب الموجودة لتحقيق أقصى قدر من الوظائف والعرض السريع. الشحن والاستيفاء : بدلاً من شراء الإمدادات البريدية وبناء إجراءات الشحن من البداية ، يمكنك متابعة أعمال الإسقاط عبر الإنترنت للسماح لأنظمة Amazon بمعالجة الطلبات والتسليم وما إلى ذلك.9 ولاء العملاء : تتمثل إحدى أكبر العقبات التي تواجه أي رائد أعمال جديد على الإنترنت في الحصول على عملاء محتملين يثقون بهم بما يكفي لشراء شيء ما بالفعل. عندما تعمل تحت مظلة أمازون ، فهناك بالفعل مستوى داخلي من الثقة. 

كيف تبدأ البيع على أمازون

 بمجرد اتخاذ قرار بيع منتجاتك عبر Amazon ، فقد حان الوقت للاهتمام بالشكليات. ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف البائع وإضافة منتجاتك وجذب العملاء. لدى أمازون أدلة لتوجيهك خلال كل خطوة ، ولكن يمكنك توقع ما يلي: 

1.  اختر خطة وادفع مقابلها ، إما عن طريق كل عملية بيع فردية ، أو كنموذج اشتراك مع الخطة الاحترافية.
2.  حدد إستراتيجية ، سواء كنت تبيع علامتك التجارية الخاصة ، أو تعيد بيع الآخرين.
3.  قم بإنشاء حساب بائع ، حيث يمكنك تحديد عملك وتبسيط عمليات الدفع.
4.  أضف منتجاتك مع الأوصاف التفصيلية وأي مواصفات فنية مطلوبة.
5.  حدد الأسعار واجتذب العملاء من خلال إحدى الوظائف الإضافية للتسويق في أمازون.

10 يجب أن تندرج ضمن فئة من 70 فئة تقريبًا حتى تصبح بائعًا تابعًا لجهة خارجية. بعض الفئات الأكثر شيوعًا والأكثر ربحية هي الملابس ، والرعاية الصحية ، ومنتجات التجميل ، ومنتجات الأطفال ، والمجوهرات ، وأدوات المنزل والحديقة ، والهواتف المحمولة ، والإلكترونيات ، على الرغم من تغطية أي شيء تريد بيعه.10 

 وفاء من قبل أمازون 

الطريقة الخالية من المتاعب للبيع على هذا الموقع هي أن تصبح بائع Amazon FBA. هذا يعني أن جميع طلباتك "يتم الوفاء بها من قبل أمازون". بعبارة أخرى ، تتعامل Amazon مع الشحن والتسليم ، وإذا لزم الأمر ، عمليات الإرجاع والاسترداد أو الاستبدال.9ليس عليك الاحتفاظ بالمخزون أو إدارته أيضًا. يمكنك ببساطة إرسال العناصر الخاصة بك (التي اشتريتها بالجملة) إلى أحد مستودعات Amazon العديدة في جميع أنحاء البلاد. ثم في كل مرة يقدم فيها شخص ما طلبًا ، تعمل المستودعات كوسيط لاستلام الطلب وشحنه من أجلك. إنه نموذج عمل مناسب يسمح لك بالتركيز على التسويق وزيادة إيراداتك المنزلية.

 كيف تكون مربحًا كبائع أمازون 

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن Amazon تجعل عملية البيع سهلة ، فلا يزال يتعين عليك العمل لجعل منتجاتك تبيع. من أجل جني أموال جيدة كبائع أمازون ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

 كن مسوقًا استباقيًا 

أولاً وقبل كل شيء ، لا يمكنك ببساطة إدراج منتجاتك على أمازون ثم تأمل في أن يعثر عليها عدد كافٍ من الأشخاص. على عكس الأعمال التجارية التقليدية من الطوب والملاط ، فإن القول المأثور القديم "قم ببنائه وسيأتون" لا يكون صحيحًا بالضرورة. يجب أن تقوم بتسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو على مدونتك ، أو عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى شبكتك ، أو أي طريقة أخرى مناسبة لمنتجك. يمكنك أيضًا دمج الأدوات والتطبيقات المصممة لتحسين تفاعل المستخدم مع منتجك ، مثل روبوتات الدردشة أو الاستطلاعات.11 يمكنك اختيار إنشاء حساب وسائط اجتماعية فريد لمنتجك فقط ، وجذب المتابعين بالمسابقات أو العروض الترويجية. ضع علامة على منتجك في صور جذابة ، وأضف روابط مرة أخرى إلى صفحة بائع أمازون الخاصة بك. 

 اختر المكان المناسب 

عند إدارة نشاط تجاري على Amazon ، يجب عليك بيع المنتجات التي يهتم بها الأشخاص بالفعل. من المهم أن تظل على اطلاع بالاتجاهات السائدة في مجالك ، وأن تعكس ذلك في تواجد عملك على الإنترنت. إذا كان لديك بالفعل منتج أو نشاط تجاري كامل ، فمن المحتمل أنك قضيت بعض الوقت في تطوير قيمته وأنك على دراية بالمشتري المستهدف. إذا كانت عروضك تندرج ضمن إحدى الفئات الشائعة في أمازون ، فلديك السبق في العثور على الجمهور المناسب. ولكن إذا كان منتجك غامضًا ، فقد تتمكن من تحسين الرؤية (والمبيعات) من خلال ربطه بفئة أكثر شيوعًا. لتحقيق النجاح المالي على المدى الطويل ، سترغب في التركيز على المنتجات في الأسواق التي تكون دائمًا قوية ، مثل فقدان الوزن ، والصحة الطبيعية ، والتنمية الذاتية ، واليوغا ، والإلكترونيات الاستهلاكية ، ومستلزمات الأطفال ، وغيرها. من الطرق الجيدة لقياس السوق المربحة التحقق من Amazon نفسها - ما هي أكثر الكتب مبيعًا؟ تذكر أنه من الجيد البقاء في سوق رئيسي كبير سيستمر في الطلب لسنوات قادمة.

 كن منافسًا واعرف منافسيك 

من المفيد دائمًا معرفة ما يفعله الآخرون في مكانتك. تعرف على كيفية تسعير منتجاتهم ، ونوع التسويق الذي يستخدمونه ، وكيف يقدمون ويصفون منتجاتهم ، وكم مرة يقدمون منتجات جديدة. حتى إذا كان متجر Amazon يعمل بشكل جيد ، فليس هناك ما يضمن أنه سيبقى على هذا النحو. لتجنب الركود والاستمرار في تحقيق الأرباح ، من الضروري مواكبة السوق .

 هناك طريقة رائعة لإجراء أبحاث السوق ، خاصة على أمازون ، وهي قراءة تقييمات العملاء الإيجابية والسلبية. اكتشف ما يكرهه الناس وما يحبه الناس في بعض المنتجات ، ثم تأكد من تلبية تلك الاحتياجات وتجنب المخاطر. 

 تعظيم الأرباح 

قد تبدأ صغيرًا بمنتج واحد فقط على Amazon ، وإذا كنت محظوظًا ، فقد يكون هذا منتجًا رائعًا. من الناحية الواقعية ، إذا كنت تريد حقًا كسب بعض المال ، فسيتعين عليك التوسع لبيع مجموعة كاملة من العناصر. مرة أخرى ، قم بدراسة السوق لمعرفة ما يتم بيعه جيدًا ، وقم بتطبيق ما تعلمته على عملك لإنشاء منتجات إضافية أو مصاحبة. من المهم أيضًا الاستفادة من مواسم الشراء المزدحمة. يجني تجار التجزئة التقليديون الجزء الأكبر من أموالهم كل عام في موسم العطلات ، ولا يختلف الأمر بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت.12في الواقع ، طورت التجزئة عبر الإنترنت "عطلات" خاصة بها للتسوق (مثل Cyber ​​Monday ، بعد Black Friday). تأكد من أن لديك مخزونًا جيدًا للتعامل مع فيض الطلبات. إذا كنت تريد أن تكمل مبيعاتك عبر الإنترنت بحفل جانبي ، فهناك طريقة لدفع نفسك مرتين. من خلال الانضمام إلى برنامج Amazon's Associate ، يمكنك تضمين روابط تابعة لمنتجاتك في التسويق الخاص بك. لذلك عندما يشتري شخص ما منتجك ، فإنك لا تحصل على الربح من هذا البيع فحسب ، بل تحصل أيضًا على عمولة الإحالة.13 

 الخطوات التالية لنجاح بائع أمازون

 البيع على أمازون طريقة رائعة لرواد الأعمال الجدد على الإنترنت للبدء في هذا السوق. يأخذ من المتاعب من البيع عبر الإنترنت. دع شخصًا آخر يقوم بالعمل الشاق المتمثل في الشحن وإدارة المخزون نيابة عنك. ووضع علامة تجارية موثوق بها للعمل نيابة عنك. ضع كل ذلك معًا وستحصل على وصفة لدخل مكون من خمسة أو ستة أرقام كل عام. 

 أسئلة مكررة

 قد يبدو البيع على أمازون بمثابة الحل لمبيعاتك عبر الإنترنت ، لكن لا تغفل الصورة الكبيرة: تهدف أمازون ، مثل أي شركة تجارية ، إلى جني الأموال من الخدمة التي يقدمونها للبائعين الخارجيين. في مقابل الوصول إلى نظامهم الأساسي ، من المهم فهم المفاضلات. 

 كم يمكنك البيع على أمازون؟

 هناك العديد من العوامل التي ستؤثر على نجاحك كبائع تابع لجهة خارجية على Amazon - شعبية منتجاتك ، والتسعير ، والمنافسة ، وجهود التسويق ، وما إلى ذلك - ولكن ما يقرب من نصفها يكسب ما بين 1000 دولار و 2500 دولار شهريًا ، بمجرد الانتهاء من ذلك و الركض.14 ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون؟ تختلف المنتجات الأكثر مبيعًا حسب السنة والموسم والاتجاهات ، لكن Amazon تحتفظ بإحصاء ثابت للعناصر الأكثر شيوعًا إذا كنت تبحث عن عرض لقطة في أي لحظة.15 بمرور الوقت ، كانت الدمى والألعاب والإلكترونيات والأدوات والكتب والملابس مرتفعة باستمرار.16 

 هل توجد رسوم للبيع على أمازون؟ 

نعم ، يجب عليك دفع رسوم مقابل امتياز البيع على أمازون. إذا كنت تبيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا ، فستكون مؤهلاً للخطة الاحترافية ، وستدفع 39.99 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى رسوم أخرى لأشياء مثل تعامل موظفي أمازون مع منتجاتك. يمكنك اختيار خطة أكثر تواضعًا ، ودفع 0.99 دولارًا لكل عملية بيع ، بالإضافة إلى رسوم أخرى.17 بالطبع ، إذا قارنت هذه الرسوم بالنموذج التقليدي لامتلاك شركة من الطوب والملاط مع الإيجار والمرافق والموظفين وما إلى ذلك ، فلا يوجد حقًا مقارنة بمدى تكلفة هذا الأمر حقًا. في كثير من الحالات ، يكون هذا أرخص من استئجار طاولة في سوق للسلع الرخيصة "